【营销策略】铝合金门窗加盟商接地气的营销策略

    铝合金门窗加盟商接地气的营销策略

近年来，铝合金门窗加盟商的销售模式都是千遍一律，如买产品送礼品、搞特价促销等等。铝合金门窗卖得好不好？除了要看铝合金门窗品牌的质量、品牌力、售后服务，更重要的是销售人员的销售技巧。一个有能力的铝合金门窗销售员可以让产品增加魅力，激发顾客兴趣，刺激其购买欲望。

一、门窗顾问的状态是关键

铝合金门窗通过树立形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。关键是铝合金门窗顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞。

二、营销的三个高度

1、知名度要高，要引起关注和议论。

2、美誉度要好，产品和服务吸引人，让手头稍微宽裕的人都有冲动渴望拥有。

3、圈层而售，铝合金门窗永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！卖的就是纯粹！

三、面子很重要

为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以铝合金门窗加盟商要给足客户面子：1.卖场装修一定要好，员工形象要好。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他哪些有钱人都买了我们产品！

四、渠道管理须精细

销售铝合金门窗，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。要加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：客户在哪里？如何传递信息？如何邀约其到现场？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？只有这样才能做到更好更强。

五、维护老客户是重中之重

越好的铝合金门窗加盟品牌，客户口碑越是关键。一大半的业务都可能是老客户介绍过来的。品牌口碑好，才是真的好！因此要做好产品，做好现场展示和服务，要树立良好形象，与其花钱做不如花钱维护老客户。用细心、耐心、真心、贴心、恒心，去感动客户。

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