【营销策略】2010年卫浴行业营销策略盘点

    2010年卫浴行业营销策略盘点

10月秋风起，眼见2010年进入尾声，各卫浴品牌之间的突围战也进入了关键的时候。营销策略影响着销售业绩。回顾今年前10个月，中国卫浴市场上的营销策略可谓是花招百出，各显神通。

一、品牌是关键，理念要走先

从年初的情况来看，包括恒洁、澳斯曼、金牌等多家知名卫浴品牌已经展开新理念，新设计的推广。比如恒洁率先推出“绿色健康卫浴”，旨在从健康、环保的角度来诠释一种新的卫浴生活方式。澳斯曼则率先提出“卫浴进化论”理念，并且倡导“整体卫浴空间”，又打出“心随水动”、“轻松生活”等生活理念。

这些策略既符合了消费者的需求，为消费者提供了生活上的便利，同时是体现企业文化，打造强劲的竞争力的有效方法。

二、广告=明星+网络

今年，广告营销依然是卫浴品牌推广的主打手段。而且明星代言是今年绝对的潮流。观目前卫浴行业的代言情况，先有“和成+林志玲”、“toto +陈慧琳”、“惠达 +孙俪”、“九牧 +邓婕”、“辉煌 水暖+陈鲁豫” 和“恒洁 +濮存昕”，后有“中宇+郭晶晶”和“浪鲸+李子宁”等模式。其中，影响颇为广泛的主要包括恒洁卫浴进驻央视，邀请濮存昕作为代言人;惠达洁具高调签约孙俪。预计接下来将陆续有更多卫浴企业邀请明星代言，也可能展开自我造星的行动，借知名人士的个人形象传递企业品牌。

值得关注的是，今年数字营销焕发出威力和活力。互联网的营销价值已经受到澳斯曼、金牌卫浴、恒洁卫浴等多家知名卫浴品牌的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开，到搜索引擎传播渠道的重视，逐渐地已有卫浴品牌开始将数字营销提升到战略高度。恒洁卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等知名卫浴品牌相继引进知名营销服务品牌赢道顾问的fea网络整合营销传播，在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、卫浴数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行了深度挖掘。

其实综上所述，诸多企业深度挖掘互联网的营销价值，无疑成为2010年卫浴行业里的一道靓丽风景。但我们站在企业或品牌的角度而言，无论是传统硬性广告还是网络广告，广告的目标受众是针对终端消费者应该明确。

三、“体验”引领潮流

体验馆是近年来卫浴行业终端卖场的潮流，今年依然如此。包括法恩莎，和成、尚高等多家品牌新开设体验馆。体验馆将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解卫浴产品的功能，体验到产品带来的舒适感，受到企业品牌文化和所主张生活理念的影响，从而对促进消费者的购买需求将更有力度。

四、促销！促销！

优惠，减价永远都对消费者有着最致命的吸引力。就在中秋国庆期间，惠达、科勒、尚高、恒洁、金牌等全国主要品牌都不约而同得开展多轮的促销活动，旨在让消费者心动又行动。

上述的营销手段只是最普遍最潮流的，而绝非卫浴竞争的全部，目前在企业品牌形象建设、渠道建设、店面促销、小区推广、工装渠道开发与管理、公关传播等多个环节都出现了一些新潮的做法。

而我们应该注意的是无论方法怎么变，关键核心的问题是不变的，中国卫浴需要做好以下几方面的工作，才能真正打好这场卫浴突围战。

1、 紧跟时尚潮流，设计真正符合时代的卫浴产品

好的东西普通老百姓自然有自己的眼光去挑选，好的产品外观设计直接影响到产品的销售好与坏。消费者认为现在的每一分钱都得用在刀刃上，而卫浴产品又是耐用品，所以挑选时更是小心又谨慎。怎么能让消费者产生购买欲呢？消费者的审美观会随着时代的发展而改变，以应对时尚的要求，作为时尚产品的卫浴，只有紧跟时尚潮流，设计真正符合现代社会时尚审美观的产品，才能在市场中立于不败之地。

2、 组合出击，迎合现代生活简单化原则

现代人都希望无需更多的考虑，更不必太多的动手，就能得到自己想到的东西。中国市场上真正能够称得上组合产品的品牌，却是寥寥无几。迎合现代人的简单生活观念，开发相对简单却又非常实用而时尚的卫浴产品组合系列，让消费者不用一件件去自己挑选，自己组合。我们可以根据现代人追求的简洁中寻找灵感，设计并开发三到五个系列组合产品线即可。简化了消费者自我挑选的麻烦，同时也扩大了我们产品销售的点与面。

3、 售后服务成为卫浴厂家越来越重要的一张牌

可以说国内卫浴厂家的售后服务系统的发展才刚开始。目前国产卫浴品牌的售后服务很多时候依靠经销商自行把握，因此服务的水平参差不齐。大多数卫浴品牌都只是停留在传统的商品售卖层面，服务概念仅仅只是帮忙安装和维护等所谓“售后服务”，没有形成一个完整、成熟的服务营销体系，这对卫浴这种比较专业的家庭用品来说是远远不够的，从导购到安装再到维护，并非一般消费者所熟悉并能自己完成的，随着卫浴产品越趋智能化，技术结构越来越复杂，服务的配套及创新更显重要。可以预见，服务经济时代已经来临，服务将成为卫浴市场走向成熟的标志。纵观当今卫浴市场，谁拥有了服务，谁能为消费者提供更多的产品附加值，谁就会成为市场真正的王者。

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